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“知識帶貨”拯救新東方：

618頭部主播缺失，知識付費(fèi)新東方“雙語直播間”引千萬粉絲關(guān)注；GMV超2000萬，新東方股價大漲70%，新東方靠直播走出教培困境。

熱點(diǎn)話題：新東方直播間爆火

你以為你再買大米，卻在稻花香里說豐年。你以為你再買牛排，卻學(xué)到了如何用英語介紹牛排和鍋的特點(diǎn)。新東方的文化人知識帶貨是否能引導(dǎo)直播行業(yè)卷起來？

[背景信息]

2021年，隨著國家雙減政策出臺，新東方市值下降90%，營收減少80%，公司人員從11萬人裁減到5萬人。隨后新東方積極尋求轉(zhuǎn)型。2021年12月東方甄選抖音首次開播，之后一直不溫不火。轉(zhuǎn)機(jī)源于2022年6月，“新東方主播”詞條沖上微博熱搜，帶火直播間熱度，至6月20日，東方甄選抖音平臺，粉絲數(shù)累計超過1600萬人GMV從百萬級別爆發(fā)增長至接近兩千萬，抖音直播進(jìn)入前十名。一路猛漲的還有新東方在線的股價，新東方“回血了”。

[問題]

你認(rèn)為東方甄選為什么能爆火？新東方直播未來發(fā)展會遇到哪些挑戰(zhàn)？

[問題分析]

新東方直播間爆火內(nèi)容+產(chǎn)品+品牌背書-直播領(lǐng)域驅(qū)動力差異化的直播間氛圍、優(yōu) 秀人才儲備、強(qiáng)內(nèi)容生產(chǎn)力、新東方品牌背書

核心優(yōu)勢

1.雙語直播新形式

2.高素質(zhì)、名師資源為長期發(fā)展提供有效支撐

3.直播與教育經(jīng)驗(yàn)共通處，具有內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢

4.產(chǎn)品代銷+自營同時推動5.相關(guān)技術(shù)為直播提供保障

人才培養(yǎng)

人才方面，短期熱度褪去后，公司高素質(zhì)、富于表現(xiàn)力的名師資源將成為長期發(fā)展的有效支撐。

“東方甄選”自營產(chǎn)品

產(chǎn)品方面，除銷售第三方產(chǎn)品外，“東方甄選”推出自營產(chǎn)品金針榴蓮、五常稻香米等。新東方品牌深入人心，直播長期發(fā)展亦將受益于公司品牌的背書。

在線教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營

新東方在線教育發(fā)展中積累的相關(guān)技術(shù)也成為直播業(yè)務(wù)發(fā)展的保障。

潛在挑戰(zhàn)

1.選品 供應(yīng)鏈目前直播間產(chǎn)品品類少，暴露選品能力不足，同時多款商家產(chǎn)品處于“預(yù)售中”

2.品控東方甄選直播間銷售主要為食品飲料和生鮮果蔬，這些產(chǎn)品要做到標(biāo)準(zhǔn)化的品控會更難。

3.直播頭部人才火的主播目前只有董宇輝，董宇輝為東方甄選帶來流量加持，但也帶來了頭部主播出走的隱患。

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